寻找客户的原则是什么

2018-09-15

     我们从云速数据挖掘得到的有效信息可以指导我们在到销售过程中提升业绩。我们从中总结出目标客户大多具备购买能力、购买“决定权”、购买需求三大特征。但是在实际的销售过程中还应当具体问题具体分析。

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     有的人有购买能力,也有购买“决定权”但是没有购买需求;有的人有购买需求,也有购买“决定权”,但是没有购买能力等等。大多时候客户不能三种特征同时出现,但是只要有两种特征出现。实现我们运用营销政策同样能够使其变成目标客户实现产品销售。
     第一要判断客户的购买欲望;可以从对产品是否了解,对销售人员是否认可,对企业是否认同等等方面来判断。
     第二要判断客户的购买力;在交谈过程中询问客户的职业,再来判定客户的经济情况是否有能力购买产品。
通过以上的方式就能够准确判定是否是准客户,这样能够大大提升销售业绩。

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